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3 月中旬，"领导商家们照章征税" 的音讯，在水贝黄金商家的一又友圈里炸开了锅，也让那些对黄金价钱相当明锐的耗尽者们心里合手了把汗。

昔日几年，水贝因金价紧追大盘价，火速在网上蹿红，成黄金买家的 "打卡圣地" 。在多样黄金购买攻略里，总有东说念主自觉保举去水贝买黄金。

水贝金价能如斯低，源于《中华东说念主民共和国耗尽税暂行条例》王法：金银及联系合金、嵌入首饰，包括钻石饰品，零卖门径征 5% 耗尽税，批发门径则免。

于是，身为批发市集的水贝，不少商家打着批发旗帜向 "散客" 作念零卖。

此次 "领导商家照章征税" 的音讯背后，开释出一个信号："水贝模式" 可能要画上句号了。以后水贝的零卖业务，也许要像浅近金店一样，卖黄金饰品得缴耗尽税。

为了赶在计策落地前找到长进，水贝的商家们最近苦思恶想：

有东说念主仓卒 "清仓"，欲借 "廉价" 快甩存货；有东说念主背地假想绕开监管，妄图维系 "廉价" 处所；更有东说念主已然踏上探索转型的征途。

在这一幕幕背后，一个严峻的问题摆在所有这个词水贝商家眼前：当也曾的红利逐渐消亡，廉价上风不复存在，水贝市集究竟该朝着何方转型，才能重焕盼愿 ？

以下是对于他们的真确故事：

文 | 杨佳

剪辑 | 万芳

"看到音讯称，要对金银首饰征收 5% 的耗尽税时，我心里咯噔了一下。" 水贝商户鲁健回忆说。

金银首饰耗尽税，指的是黄金、白银加工成饰品后，手脚零卖商品出售、到耗尽者手上时，需要征收 5% 的耗尽税用度。

在我国，这一税费常常在零卖门径征收。但因水贝此前定位为 "批发市集"，不屈直从事零卖，是以一直未征收耗尽税。

但前几年黄金价钱暴涨，各大黄金零卖品牌价钱接连冲破新高。水贝不少批发商家运转以批发风光作念零卖，推出 "水贝模式"。

图 | 深圳的水贝市集

尔后，水贝黄金批发市集便流传着要对零卖黄金征收耗尽税的说法。

"我每年齐会听到联系传言，但莫得一次像此次一样让我嗅觉‘风雨欲来’。" 鲁健说。

目下各个卖场的经管处齐在组织对商户进行合理征税的宣讲，还提到可能有不按时的税务搜检，新闻上也报说念了联系音讯，况且条件商家们来回时要开荒票，是以他嗅觉   "此次是来简直了"。

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图 | 水贝商家磋商耗尽税的影响

"若是运转收税，对咱们这批走水贝模式的商家来说，冲击太大了。" 鲁健例如说，以 3 月 19 日金价为例，当日金价大盘价约在 710 元驾御，水贝今日的金价报价 713 元，仅略高于大盘价 3 元。

这意味着，耗尽者能按照每克 713 元的价钱，再单独支付加工费购买黄金饰品。

但若是耗尽税运转实行，耗尽者需要为每克黄金支付 710 元 × 5% 的耗尽税，即每克黄金价钱至少飞腾 35.5 元。

"而且金价涨得越高，要交的耗尽税越高。" 斟酌到前来店里购买黄金的多为备婚群体，且不少购买的是大克重居品，"收税后至少要贵千元"。

惦念黄金 "砸" 在手里的鲁健，在得至好讯后立即在一又友圈和我方的粉丝群里 "清货"。

在鲁健积极清货的同期，也有好多收到音讯的新东说念主赶到水贝，接力在 "税收落实" 前买到货。因此，周末时水贝不少零卖档口东说念主头攒动。

在水贝金展作念零卖的柜姐小怡描摹："全球像买白菜一样在选购，比去年还放纵。"

小怡阐发注解，如今水贝的金价早已跨越 700 元，加上工费，每克价钱迫临 725 元。

"要知说念去年 3 月，周大福的金价还没到 700 元，其时好多东说念主齐合计贵。目下水贝的价钱跨越去年周大福的价钱了，来买黄金的东说念主却更多了。"  

图 | 水贝市集上销售的黄金饰品

其中不乏一些从外地专门赶来选购黄金的用户。"像这样成心从外地赶来的用户，我每天齐会遭遇好几个。" 小怡说。

张力即是周末成心从广州赶来和王老五骗子妻选购黄金的用户。他的婚期定在十一黄金周，情侣二东说念主蓝本磋商五一时再选购黄金。但看到 "水贝要收黄金耗尽税" 的音讯后，成心前来。

"咱们备婚购买的克要紧，丁香五月花磋商购买 100 克。蓝本目下金价涨了后，五金即是一大笔支拨。再一收税，每克至少要飞腾 35 元，算下来要多花 3500 元。而从广州过来，两个东说念主的车资也不到 200 元。" 张力阐发注解。

那些弗成来现场的耗尽者，则和会过代购下单。"你看那些忙着拍照的，即是黄金代购。" 小怡指着另一边不停拍照、和手机那头一样的客户说。

这些代购客户常常会胸前背着一个玄色双肩包，不停回话音讯。为了刺激耗尽者购买，这些代购也会在一又友圈不停强调 "黄金要收耗尽税了"。

诚然还莫得明确黄金耗尽税具体推论的时刻，但 "黄金耗尽税" 就像达摩克利斯之剑，吊挂在每一个眷注水贝金价的东说念主头上。

"耗尽税是板上钉钉的了，目下但愿是误点出。"   鲁健说。

但也有不少东说念主，和鲁健意见相左，他们但愿耗尽税不错早点出。比如在水贝市集从事批发的老韩，即是但愿耗尽税不错早出的商家。

老韩在水贝市集作念黄金批发多年，下流商家遍布天下。"早些年水贝的卖场还莫得这样多，全球齐是作念批发的，诚然有竞争，一切齐有序。"  

但是这几年，跟着水贝名声传播出去后，水贝房钱情随事迁、区域内新修了许多卖场后，一切齐变了。

"商家们为了能出货，运转通过互联网作念零卖。"   老韩阐发注解说，最运转唯有小数商家作念零卖，但跟着越来越 "内卷"，不少商家加入其中，通过线上渠说念以批发价销售零卖居品，挤压了许多线下批发商的计划空间。

为了求糊口、拼凑崇高的房钱，老韩也运转 "批发""零卖" 两手抓，"目下金价高潮，好多线下的金店齐倒闭了，批发没那么好作念了，我不作念零卖，就少赚了一笔钱"。但作念零卖，本钱比批发崇高，而且会影响批发商业，"等于你在抢下搭客户的商业"。

老韩描摹我方的处境就像夹心饼干一样，被夹在 "批发" 和 "零卖" 的中间，"临了只可靠多收零卖用户的工艺费，来确保批发客户的权柄"。

可多收手工费并弗成惩处问题。"黄金莫得品牌一说，水贝的金价又是调理的，用度互异体目下工艺费上。"  

图 | 水贝市集上销售的黄金饰品

但为了留下客户，工艺费成了 "价钱战" 的枢纽，"无意候为了卖出东西，工艺费到了每克 10 块，咱们还要给扣头。" 老韩苦不可言。

老韩也尝试过作念互联网，成果发现流量费、专科运营东说念主员、营销费又是一笔开支，"诚然咱们卖黄金的，但不是造黄金的"，临了只可毁灭。

"运转收耗尽税后，零卖商家的金价用度和许多小品牌差未几后，就能把批发商和零卖商区离隔，这样批发商的利益才能保证。"   老韩说。

龚宁应允老韩的观点，也搭救黄金耗尽税早日出来。龚宁是老韩的 "大客户"，在河南计划黄金商业，有几家小金店，长年在老韩这里进货。

蓝本龚宁凭借着水贝进货低廉、质料好的上风，靠着在加完耗尽税后比大牌低许多的用度，在当地商业昂扬，哪怕当地有周大福、周生生、老庙等品牌店，他也不愁商业。但是从旧年运转，龚宁进货的数目暴减。

图 | 水贝销售的老铺黄金同项目饰品

"咱们那儿县城齐知说念买黄金要去水贝，去不了水贝的就去线上水贝直播间买，很少有东说念主再在金店里购买。"  

一边是金价暴涨后购买黄金的东说念主数减少，一边是耗尽群体集体搬动到水贝，龚宁的商业一落千丈。迫于糊口压力，龚宁去年关掉了两家金店，"就留两三家，作念作念不会网购的耗尽者们的商业"。

"咱们小商家没大牌子的假想才能，说白了即是二说念商人。若是再不出黄金耗尽税，水贝的商家用批发价出货，咱们实体小商家就没长进了。" 龚宁说。

但有假想才能的品牌商家，也但愿耗尽税早点出。

"黄金回收时齐是一个价，阐发黄金本人价值是一定的，价钱的高下、或者说品牌的口碑践诺在假想上。但是水贝的抄袭才能太强，咱们全齐莫得目的进行原创保护；等于咱们不停参加假想作念爆款，他们满有把握就能批量出产，对咱们形成了极大阻难。" 在某珠宝品牌作念假想师的逐一说。

图 | 水贝销售的周大福同项目饰品

逐一也知说念收了耗尽税后，水贝商家的黄金饰品依旧比品牌低廉，大部分耗尽者依旧会斟酌水贝购买，"但起码是个好运转，有了耗尽税，说不定就能鼓舞后续版权费，只须有门径经管，就代表着但愿。"

在黄金耗尽税音讯传开的同期，也有不少商家运转想对策。

比如鲁健预想的是 "换款"—— 换款指的是，耗尽者平直拿瓜分量的金来交换，另外补一些工艺费差价即可。"咱们清点库存时，只须黄金分量对得上就行。" 鲁健说。

一些商家在斟酌 "现款" 来回、推出一口价，或者用足金来取代目下店里售卖的 9999 居品 —— 我国王法，含金量大于或者等于 99% 的黄金，齐称之为足金；但因为提纯本钱的原因，990（99%）的足金，和 99.9% 以及 99.99% 的本钱并不一样。

还有一些商家，决定不息作念仿款，诈骗大牌的热销款来带动销量，"老是会有东说念主买单的。" 老韩说。

在这些 "求生" 措施背后，践诺上是水贝市集必须濒临的更为犀利的中枢问题：当红利退去后、廉价计策不在了，批发市集水贝若何活下去？

"咱们想的这些举措，其实并弗成惩处根底问题。"   鲁健坦言。

征收黄金耗尽税后，诚然水贝的零卖价金价照旧会比许多品牌低廉，但明天严格经管后，加上升值税，本钱可能会上去一大截，对比 "龚宁们" 的腹地金价不会有太多上风，"而且那些腹地金店还占据地利、看取得现货。" 鲁健并莫得自信。

那么归来作念批发，还有契机吗？

"目下水贝工场、档口那么多，价钱战照旧打到了莫得空间，若是莫得非凡的款，别东说念主为什么要来你这里进货呢？"   鲁健想不出情理。

专作念原创的窘境也终点昭着。"水贝的制造才能很是非。" 水贝的商家们八成赶快复制出多样热点项目，况且相较于那些有假想师储备、盛大门店不错让货品流动的大品牌来说，小品牌作念原创假想无异于 "以卵击石"。

图 | 水贝销售的梵克雅宝同款饰品

而且原创想要卖出去，还要品牌加持。要作念品牌，就弗成档口化运作，而是得修复公司，团队化运营，这些本钱对于传统商家们来说，并不是一笔小支拨。

但某种过程上来说，作念原创品牌，似乎又是势必说念路 —— 这条说念路，在水贝已屡次被考证。

比如近朱者赤的周六福，以及最近相聚上大火的 "曼卡龙"。前者领有 4000 多家金店，行将赴 IPO 上市；后者其背后的品牌即是水贝黄金老店 "万隆珠宝"，其假想深受更生代耗尽者可爱，拿到过抖音电商黄金类计划前几名，"况且他们家的居品按照克价算，并未低廉。" 老韩说。

也恰是如斯，鲁健有念念考 "要不要转型作念高端的定制"。

他曾当过好多年的学徒，学过花丝、錾刻等工艺，但因为期间东说念主收入陋劣而参加水贝黄金 "活水线"，售卖机器制作出来的黄金。

"照旧老话说得好，出来混，老是要还的。"